作者｜睿研消费组
编辑｜LEE
来源｜蓝筹企业评论
红豆股份今年经营状况显著改善的势头在刚刚公布的三季报中继续得到加强。三季报披露，1-9月红豆股份服装主业实现营业收入13.94亿元，新开门店107家，直营店毛利率达59.4%，销售势头良好。此外，线上销售营收增长至3.69亿元,毛利率同期增长3.58%至50.94%。
“男装品牌高端化升级可期”，广发证券分析师在点评这家来自江苏的老牌服装企业时说，“红豆股份的‘经典舒适男装’新定位，在营销端打造的明星达人传播矩阵，以及优化全渠道运营的努力，让这家老品牌的高端化升级进程提速。”
据介绍，公司目前线上线下消费人群逐步优化，35岁以下年轻客群销售金额占比超50%，新锐白领及资深中产客群成了我们的主力客群。
十一黄金周，公司全国门店迎来了销售高峰，连续多日创新高，各大核心指标均实现两位数高增长，营业额、店效、客单价、件单价分别同比增长29%、25%、15.2%、21.7%。尤其西北区域，十一期间同比增长89%。
上述业绩表明红豆秋冬男装新品正在抢占本季市场。8月，红豆舒适男装品牌代言人戚薇领衔一众男模所演绎的0感舒适衬衫通过视觉传播升级让用户对于“舒适”有了更具体真实的感知。
国际市场方面，9月红豆股份受邀参加伦敦时装周时，携手DIOR前视觉大师推出 “红豆舒暖鹅绒服”系列，并陆续在法国、英国、意大利亮相。
10月底，新一代舒适衬衫“红豆0感舒适衬衫”累计销量突破85万件，通过持续的创新研发，多维度提升穿着的舒适感，在全国全网中高端衬衫销量领先。
红豆股份自2021年开始推动向“经典舒适男装”品牌高端化战略转型。在销售和制造端，开展腾讯智慧零售倍增行动、5G智能工厂等转型动作。2022年度，公司加速推进高端化、数智化、在线化转型。荣获“新型消费示范”、“中国优秀工业设计奖”、“服务型制造示范”、“工业互联网示范”多项国家级荣誉。
目前，公司战略升级正持续带来正向影响，在产品、传播、渠道、运营等方面已逐步显现战略成效。
产品：红豆男装衬衫品类近2年的营收总增长达53.59%，已成为其服装业务的主打产品，年生产量、销售量已连续两年均突破300万件。
一是以热销60万件的明星单品“0感舒适衬衫”为抓手，逐步赢得用户、行业内部、平台、渠道商等多方认可，获得了国际知名咨询机构沙利文的“全国全网中高端衬衫销量领先”市场地位认证；二是舒适产品矩阵持续丰富，明星单品带动“加1舒适裤、精领舒适POLO、魔力T”等主推产品的销售，并与瑞士HeiQ、日本东丽等面料供应商及科研院校深入合作，有效提升产品力,培育差异化优势；三是聚焦舒适定位优化商品企划，结合陈列搭配、关键色彩、工艺面料等进行系统性开发，同时加强畅销款的追踪复盘及阶段性销售库存情况分析，提高商品企划的预判能力。
今年8月，控股股东红豆集团与科大讯飞强强联合共同打造服装大模型。合作旨在共同探索并应用人工智能技术中的大模型在服装新品研发、客户穿搭顾问和数字化导购等应用场景进行研发探索，为纺织服装行业注入创新活力和智慧动能。也是唯一一家围绕讯飞星火大模型展开战略合作的服装企业。助力企业实现研发端的降本增效和消费端的交互体验升级，共同打造服装行业通用人工智能应用领域领先的行业标杆。
传播：国货之光——红豆作为经典民族品牌，在国潮消费趋势性上行中声量也日益放大，尤其是聚焦舒适新赛道后，为其转型升级注入新的发展机会。去年，公司举办了服装界首场AR发布会、携手品牌代言人戚薇、国际超模金大川等品牌事件发声，以及明星网红探店打卡、品牌专列地铁全城联动、梯媒硬广投放等增加品牌曝光度，品牌曝光量达25亿。
今年上半年，红豆股份与戚薇、张新成、郑恺、张彬彬、袁成杰等明星达人合作，通过杂志植入、红毯造型、明星店长、视频种草等借势破圈传播，快速撬动品牌声量爆发。
另外，公司的互动式传播助力品效增长，全渠道合作垂直领域头部达人，产出优质内容，以舒适新话题激活用户参与感，持续引起用户原创内容发酵，亮相“中国国际服装服饰博览会”“中国品牌日”等大型展会，同时通过持续积累的用户洞察，反哺人群触达策略，强化公私域联动，提升品牌认知率。
渠道：红豆股份在“老家”无锡新开门店跃升商圈头部。2022年公司重点推进了无锡渠道的结构系统性升级，以入选国家工业和信息化部“新型消费示范项目”的无锡中山路1000平米超级旗舰店为样板，在苏宁广场、荟聚购物中心、海岸城、悦尚奥莱等城市核心商圈开设门店，以新形象快速触达中高端消费客群。以样板激发信心，红豆股份无锡区域的零售业务表现可圈可点，四核数据表现优越。
2023年上半年红豆继续扩大线下标杆区域，一方面系统复制无锡样板市场，聚焦门店系统性升级，并结合千场舒适路演秀、新店开业、0感快闪等活动，持续做热市场营销活动，强化标杆区域品牌认知度；另一方面增加招商恳谈会频次，调动联营资源开拓空白点位，加速入驻商圈核心位置占据优势点位，锁定大客户和市场开店节奏。
线上深耕精细化用户需求运营，针对小程序、抖音、天猫等各平台特点，在做强日销基础上对新品首发、原创内容、达人播、自播等多个环节进行整合创新，注重从商品维度洞察人群种草、转化情况，开发差异化产品与行业竞品错位竞争，并结合兴趣电商精准触达优势，助力品牌实现品效爆发。报告期内，公司入选商务部公示的“电子商务示范企业名单”。
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